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看天下勢(shì)：論微商的風(fēng)險(xiǎn)

來源：www.wusg.net 發(fā)布時(shí)間：2015年11月30日

我這人喜歡研究數(shù)據(jù)，不喜歡聽過多的營(yíng)銷理論和教條主義。根據(jù)2015年1月11日站長(zhǎng)工具的分析，微商這個(gè)詞的百度指數(shù)已經(jīng)達(dá)到了13573。越多人搜索，代表越多人感興趣，越多人感興趣，代表越多人進(jìn)入。微商已經(jīng)儼然成為了繼淘寶、京東等平臺(tái)外的一塊電商熱點(diǎn)。那么，微商這塊市場(chǎng)能給我們帶來怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇呢?

1、趨勢(shì)

我是一個(gè)80后，見過以前做個(gè)體戶擺地?cái)偟模惨娺^賣BB機(jī)、DVD、紅白機(jī)卡帶的，那些都是先富起來的一群人。我覺得如果你不是出生在特權(quán)階級(jí)，真沒幾個(gè)人能做到先知先覺。做的人可能是窮怕了，膽子大，怕閑著，才去選擇了一個(gè)日后看起來趨勢(shì)最好的行業(yè)。例如淘寶剛推出的時(shí)候，你可能還在讀大學(xué)，或是朝九晚五的工作者，沒時(shí)間沒精力成為了我們錯(cuò)失一個(gè)時(shí)代的代言詞。我總覺得年輕時(shí)應(yīng)該多嘗試，中年時(shí)應(yīng)該尋求突破，錢少有錢少的做法，沒時(shí)間可以當(dāng)作是副業(yè)，精力如牛奶，擠一擠，總會(huì)有的。切莫因?yàn)閭€(gè)人的慵懶，日后才去后悔。

2、規(guī)律

讀懂規(guī)律。任何行業(yè)，都存在著“28定律”，就是社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富。我理解為，10個(gè)人進(jìn)入同一個(gè)行業(yè)，其中只有2個(gè)人賺錢，8個(gè)人持平或者是虧本。即使是股市紅火的今天，大盤漲成這樣，但還有43.5%的股民跑輸大盤，25.2%的股民大概持平，僅有31.3%的股民跑贏大盤。意思就是，即使你進(jìn)入了微商這個(gè)當(dāng)前最火的行業(yè)，依舊存在著失敗的風(fēng)險(xiǎn)(成為那8成的炮灰)。但如果有人指著一塊土地和你說，下面是石油，買了穩(wěn)賺不賠!那么我只能告訴你，這種現(xiàn)象只存在于無良銷售或者忽悠培訓(xùn)的話術(shù)里。沒有無緣無故的0風(fēng)險(xiǎn)投資，做與不做，僅是你對(duì)于未來期望的個(gè)人選擇。

3、產(chǎn)品

選擇一個(gè)產(chǎn)品很重要。例如是紅海，還是偏門產(chǎn)品。所謂方向錯(cuò)步步錯(cuò)，瞎選產(chǎn)品，不符合個(gè)人情況和心態(tài)風(fēng)格，即使投入了再多的時(shí)間和金錢，做起來也可能事倍功半，有點(diǎn)兒浪費(fèi)青春的味道。關(guān)于產(chǎn)品方面，我建議選擇極致類型。要就做絕對(duì)的高端，要就做絕對(duì)的低端，才有可能賺到錢。為什么呢?因?yàn)楝F(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，做的人也多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在選擇產(chǎn)品之前，先想一個(gè)最關(guān)鍵的問題，就是“別人為什么要買你的產(chǎn)品?”我認(rèn)為不在乎兩方面，產(chǎn)品高大上，或者價(jià)格夠便宜。

高大上自然無可比擬，產(chǎn)品利潤(rùn)率也高，有錢賺才有可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，你才有源源不斷的資金去做推廣、打品牌、養(yǎng)人、和試錯(cuò)。這和一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該選擇什么樣的公司成為第一份工作的道理是一樣的。有能力就優(yōu)先選擇世界500強(qiáng)，能力適中就優(yōu)先選擇一個(gè)省的500強(qiáng)，再差點(diǎn)就選擇一個(gè)市的龍頭企業(yè)。進(jìn)入過這種組織嚴(yán)謹(jǐn)、框架齊全的公司喝過幾年鹽水，絕對(duì)比在中小企業(yè)從事工作的經(jīng)歷和閱歷豐富得多。有沒發(fā)現(xiàn)在大公司，或者北上廣呆過的同學(xué)視野、思維、談吐都不一樣?有木有，有木有?

何為絕對(duì)的低端?就是產(chǎn)品比其他同行足夠的便宜，靠走量做批發(fā)或者其他方式賺錢。關(guān)于其他方式賺錢在這里我透露一個(gè)小干貨，為什么有的面膜賣1元1片，假設(shè)產(chǎn)品成本是8毛，難道商家只是賺2毛嗎?不是，商家如果每月出貨出夠一定的量，是可以和物流公司簽訂補(bǔ)充協(xié)議的。例如我每月發(fā)貨1萬件，你給我的快遞費(fèi)用是多少錢?給客戶加8元包郵我出夠量物流公司給我的成本由原來的8元變成4元，那么我每出一張面膜物流費(fèi)用就賺4元，一個(gè)月出五千、一萬、兩萬張呢?我的實(shí)際盈利是多少?

無論是絕對(duì)的高端或者是低端，主流思路都只有一個(gè)，走“差異化”營(yíng)銷路線。意思就是，你如何戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓客戶優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品。是通過產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化，最后才是價(jià)格的差異化。

4、爭(zhēng)議

關(guān)于微商是否傳銷，是目前討論很多的一個(gè)話題。判定的方式我覺得是否以“拉人頭”作為非法牟取利益的主要手段。倘若是有貨可銷，且貨物不是虛擬的且有一定的實(shí)用價(jià)值，我認(rèn)為就不是傳銷。微商是一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)詞，作為新生事物我們不妨給予他足夠的寬容和理解，包括時(shí)間上的考驗(yàn)和政策上的修正。任何銷售方式都有可能涉及到招代理、分銷和囤貨，只是營(yíng)銷宣傳、賺取差價(jià)方式上的不同，不能一棒子將它定義和抹黑。

個(gè)人認(rèn)為有誤傳或者爭(zhēng)議反倒是件好事。爭(zhēng)議越多，關(guān)注越多，產(chǎn)業(yè)也就越火。例如黃金、股市、房地產(chǎn)，當(dāng)大媽都在討論或者殺入的時(shí)候，就意味著機(jī)遇已經(jīng)在那兒了。當(dāng)然，也同樣伴隨著危機(jī)。

另一個(gè)問題，就是傳聞70-80%的貨都在經(jīng)銷商手上沒有到消費(fèi)者手上。我覺得研究這個(gè)問題得先看一篇文章，名字叫《如何把梳子賣給和尚》。一件商品是否能成為銷售終端，和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品選擇、個(gè)人能力、時(shí)機(jī)運(yùn)氣等都有關(guān)系。賣不出去，可能是你一開始的選擇就錯(cuò)了，或者是你能力不足等等。畢竟還有個(gè)二八定律在那兒，你成了炮灰，請(qǐng)先在自身上找原因。嗟嘆或者埋怨，無法改變個(gè)人命運(yùn)，且試錯(cuò)是他日成功的基石，沒有無緣無故的成功，如同沒有無緣無故的愛。

今天先寫到這里，擔(dān)心篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)，讀者一時(shí)消化不過來。我的文章不是一味的吹噓自己有多牛A_C，而是你讀過我的文章，能否受到那么一到兩點(diǎn)的新啟發(fā)，或者少走一些彎路，少浪費(fèi)一些時(shí)間、金錢和精力。

作者：金戈鐵馬，QQ：2253397956

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