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seo優化軟件案例

一鉆小店如何單品單月銷售破20萬

來源：www.wusg.net 發布時間：2015年12月02日

這是一篇回憶文章，算是我之前工作的一個案例分享吧，里面提到的一些點希望對大家有所幫助，閑話不多說，直接進入主題。

2012年我進入了武漢一家醫療器械公司，主要是負責公司淘寶店鋪的運營，而當時公司在淘寶上的產品只有一款家用前列腺治療儀，其他全部為醫用設備，公司希望通過淘寶將這款家用前列腺治療儀產品推出去，并指派我全權負責這件事情。

（圖為淘寶賣家邊吃午飯邊做客服）

沒多久我就開始著手這件事，而當時公司的淘寶店鋪才一鉆小店，整體設計上也不給力，對公司淘寶店鋪我做了一系列的裝修改版，讓其看起來大氣簡潔一些，具體如何裝修的這里就不便多說。

而在當時公司針對我的店鋪運營工作也有幾點要求：

1、產品不能低于1280出售

2、豐富淘寶店鋪產品(因為只有一個產品，看起來太空洞)

3、霸屏淘寶關于產品的關鍵詞排名

4、穩定店鋪流量和銷量

5、全網推廣淘寶店鋪和產品

下面就是大菜上桌的時候，看我如何解決公司給我提出的幾點要求，并提高公司產品銷量的。

第一個：我將公司產品初步報價定在1680，實際出單價格為1280，解決產品價格問題，同時在不改變產品單價的情況下附贈一些產品周邊配件。

第二個：將公司家用產品進行分解，我們知道作為治療儀，肯定是有一些周邊配件的，我將產品周邊配件進行獨立包裝設計組合，盡然將一個只有單個產品的店鋪變成產品數達到30多個了。(這一點是學習化妝品大瓶改裝小瓶的方式)

第三個：通過淘寶下拉搜索、相關搜索以及直通車關鍵詞分析，將所有涉及產品的關鍵詞做了一次分析，并運用到產品標題里面去，基本不到一周的時間，很多關鍵詞都以排在淘寶自然搜索的第一頁。同時在這個過程中，我也將產品描述做了一些修改，基本按照營銷單頁思路去做的，保證了以下幾點：1、頁面美觀大氣，一定要高大上;2、視覺沖擊力強，吸引用戶眼球;3、直擊用戶痛點，放大問題所在;4、展示自身優勢，解決用戶痛點;5、用戶數據收集，二次跟蹤營銷!

第四個：在我做完前面一系列工作之后，店鋪的自然搜索流量基本已經很穩定了，每天的出單量也從之前的零，到每兩天出個2-3單，但公司對于這樣的現象并不滿意。于是我開通了淘寶直通車，直接通過直通車再一次擴大了店鋪流量和銷量，最終做到每天2 3單的樣子，但實際產品銷量還不是很大，于是就有了最后一條全網推廣。

最后一條全網推廣，這里我就給大家分享一下我是如何來做的，主要分享三點：一個是百度貼吧、一個百度知道、一個Q群營銷!

在做推廣之前我針對產品做了一個定位分析：1、功能分析;2、人群分析

1、功能分析：產品為前列腺治療儀，主要是以治療前列腺相關病癥為主，如：前列腺炎、慢性前列腺炎、無菌性前列腺炎等等病癥。

2、人群分析：根據前列腺疾病的相關特征我們可以分析得出，這類病癥人群基本為以下人群，如：公司白領、司機、中老年人。

在有這兩個分析的前提下，針對百度貼吧、百度知道、Q群營銷上也有一個明確的推廣點。

推廣一：百度貼吧

我搜集了一些關于前列腺疾病的食療方法，在多個前列腺吧進行分享發布，搜集用戶，并引導用戶進入我自己建的前列腺食療交流群，這算是一個釣魚的過程。

推廣二：百度知道

針對前列腺各類疾病的治療方法去百度知道提問，并宣傳產品品牌，引導用戶搜索。在這個過程里面我買了大概100個百度知道小號和大概5 6個高等級知道帳號，通過VPN反復修改IP進行提問回答。一段時間里面產品品牌詞的搜索進入一個暴漲趨勢。

推廣三：Q群營銷

每天加入目標人群的相關群5-10個，如：前列腺病友交流群、車友群等等，最高峰保持在加入了100個類式的群。每天在群里的工作就是與大家交流，并引導用戶關注前列腺的病癥問題。同時在群內加入多個小號，進行一問一答的方式，保持用戶關注度。